Industri semen nasional masih dirundung masalah over capacity akibat melimpahnya pasokan dan sedikitnya proyek baru. Kendati demikian, PT Semen Indonesia (Persero) Tbk (SIG) mampu mempertahankan pangsa pasar dalam negeri di bawah komando Donny Arsal sebagai Direktur Utama.
Moncernya kinerja Semen Indonesia tercermin dari pendapatan yang meningkat secara konsisten pada periode tahun 2021-2023. Hal ini diraih berkat strategi multi brand yang diimplementasikan secara dinamis untuk bisa masuk dan berkompetisi di semua segmen, dengan mempertimbangkan tingkat kompetisi di masing-masing area.
BACA JUGA: Semen Indonesia Berhasil Raih 61,1% Pangsa Pasar di Jawa Timur
Inovasi tersebut diperkuat dengan jaringan distribusi yang bisa menjangkau semua pelanggan lebih cepat dari pesaing namun dengan biaya (cost to serve) paling efisien. Kesuksesan perseroan dalam mengembangkan bisnis tak lepas dari tangan dingin Donny Arsal, Direktur Utama PT Semen Indonesia (Persero) Tbk.
“Kami telah bertransformasi menjadi lebih dari sekadar produsen semen, selaras dengan semangat Go Beyond Next yang menjadi tagline Semen Indonesia. Sehingga kami terus melakukan inovasi produk untuk memperluas pasar sesuai kebutuhan pelanggan, sejalan dengan inisiatif perseroan untuk meningkatkan porsi produk ramah lingkungan,” kata Donny dalam acara MarkPlus Conference 2024 di Jakarta, Kamis (7/12/2023).
BACA JUGA: Pendapatan Naik, Semen Indonesia Catat Laba Rp 1,71 Triliun
Guna mempertahankan market share dan memenangkan persaingan, perseroan membagi market dalam beberapa kategori dengan mempertimbangkan dua parameter yaitu positioning dan market potential. Secara terperinci, kategorinya adalah market conquer yang berarti Semen Indonesia fokus pada peningkatan profitabilitas melalui kenaikan harga dan maintain market share.
Kemudian, market growth yang berarti perusahaan fokus pada peningkatan market share. Sedangkan market harvest dan market maintain berarti Semen Indonesia fokus pada efisiensi perbaikan profitabilitas serta menjaga ketersediaan produk.
Dengan kesuksesan Donny memimpin Semen Indonesia, dia berhasil meraih penghargaan The Best Industry Marketing Champion 2023, Basic Materials Sector dalam ajang Marketeer of The Year (MOTY) 2023.
Sebagai informasi, MOTY merupakan ajang penghargaan yang rutin diselenggarakan setiap tahun oleh MCorp. Penghargaan ini dinilai oleh para juri yang notabene para pemenang MOTY tahun-tahun sebelumnya, misalnya para mantan menteri seperti Dahlan Iskan, Arief Yahya, dan Ignasius Jonan.