Harbolnas: Mengupas Tren dan Prediksi Pasar E-commerce di Indonesia

Hari belanja online nasional (harbolnas) kerap menjadi momentum yang ditunggu-tunggu. Dalam persiapannya, tidak dapat dimungkiri persaingan penjualan di e-commerce makin ketat dan kompetitif. 

Melihat hal tersebut, Compas.co.id pun meluncurkan Compas Market Insight: Road to Harbolnas Report 2023. Laporan ini mengangkat tren pasar Harbolnas 2022 dan prediksi tren pasar di Harbolnas 2023. 

Harapannya, dapat menjadi bekal bagi penyusunan strategi kompetitif bagi para pebisnis FMCG di Indonesia untuk bersaing pada acara e-commerce terbesar tersebut. Untuk bersaing, perlu ditetapkan strategi bisnis yang efektif dan inovatif. 

Salah satu komponen penting dalam menentukannya adalah riset pasar mengenai tren penjualan pada tahun sebelumnya. Compas.co.id telah merangkum tiga poin penting dalam laporan yang menjadi key takeaways pada momentum tahun lalu dan prediksi tahun ini.

BACA JUGA: Tren Affiliate Marketing Lahirkan Peta Persaingan Baru di e-Commerce

Pertama, fokus pada produk terbaru yang berkembang pesat. Melihat pola pertumbuhan Harbolnas pada tahun-tahun sebelumnya, sangat disarankan agar perusahaan berfokus pada beberapa kategori yang tengah naik daun, seperti kategori Parfum, Paket Kecantikan, Suplemen Kesehatan, Tisu, Produk Susu, Makanan Segar dan Beku, Makanan Bayi, serta Susu Formula. 

Perubahan tren konsumen dan permintaan pasar yang cukup tinggi pada kategori-kategori ini memberikan peluang besar bagi para pelaku bisnis online untuk meraih kesuksesan selama periode Harbolnas. Kedua, platform Shopee masih menjadi platform utama untuk produk perawatan kecantikan. Meskipun terjadi penurunan pendapatan sebesar 4% selama Harbolnas, platform ini masih menjadi utama dalam penjualan produk-produk untuk kategori perawatan kecantikan. 

Oleh sebab itu, diharapkan official stores dapat melakukan persiapan yang aktif guna mencapai peningkatan pendapatan rata-rata sebesar 13%.

BACA JUGA: Shopee Tetap Menjadi E-commerce No. 1, Jauh di Atas TikTok Shop

Ketiga, buat strategi diskon dan bundling yang efektif. Diskon menjadi strategi promosi yang kerap digunakan pebisnis ritel online atau FMCG selama Harbolnas berlangsung, dan hal ini telah terbukti efektif dalam memengaruhi tingkat penjualan.

Selain itu, strategi bundling yang diterapkan pada kategori Paket Kecantikan juga mengalami pertumbuhan, baik dalam jumlah penjualan maupun pendapat secara keseluruhan. Hal ini membuktikan strategi bundling dapat menjadi cara yang efektif untuk menarik minat pelanggan dan meningkatkan penjualan selama Harbolnas.

Editor: Ranto Rajagukguk