PT Prudential Life Assurance mengklaim berhasil meningkatkan popularitas brand melalui strategi sport marketing. Adapun cara ini merupakan langkah yang dilakukan perusahaan masuk di dalam industri olahraga sebagai sponsor.
Sebelum merebaknya pandemi COVID-19, Prudential menggelar sportfest terbesar di Yogyakarta yakni PRURide Indonesia 2019. Sports tourism yang digelar melibatkan ribuan penggemar olahraga sepeda. Di dalam rangkaian acara, digelar berbagai kegiatan healthy lifestyle, musik, healthy food, dan special attractions lainnya.
BACA JUGA: Prudential Bukukan Pertumbuhan Pendapatan 13% pada Tahun 2022
Karin Zulkarnaen, Chief Customer & Marketing Officer Prudential menuturkan, bukan hal yang mudah untuk mengukur kesuksesan brand masuk dalam industri olahraga. Pasalnya, indikator kesuksesannya adalah peningkatan penjualan yang harus didapatkan dalam jangka waktu tertentu.
Dia bilang, pemasar tidak serta-merta mendapatkan peningkatan penjualan walaupun kegiatan yang disponsori mendapatkan banyak animo dari masyarakat. “Secara umum, ada tiga tahapan mengukur kesuksesan entertainment marketing melalui industri olahraga. Pertama adalah terjadinya peningkatan brand awareness dari masyarakat,” kata Karin kepada Marketeers, dikutip Senin (5/6/2023).
BACA JUGA: Tahun 2022, Prudential Syariah Catatkan Pertumbuhan Sebesar 3,5%
Sebagai industri di bidang jasa, lanjut Karin, brand awareness sangat penting mendorong penjualan. Lalu, kesuksesan kedua diukur dari tingkat keterkenalan brand di masayarakat.
Seharusnya, ketika telah masuk di dunia olahraga yang digemari banyak orang, tingkat keterkenalan brand semakin tinggi. Sehingga memudahkan tenaga pemasaran untuk menjelaskan produk saat penawaran. Ketiga yakni terjadi peningkatan penjualan dalam periode waktu tertentu.
Pada indikator terakhir, diperlukan assessment mendalam untuk bisa mengukur seberapa besar pengaruh entertainment marketing terhadap penjualan. Proses evaluasi harus dilakukan secara komprehensif dan berbasiskan data agar dana besar yang digelontorkan tidak sia-sia.
“Hal yang pasti masyarakat Indonesia sangat memilih saat membeli produk asuransi karena siapa perusahaan asuransinya, sehingga reputasi menjadi faktor yang sangat penting sebelum memutuskan membeli produk. Maka, brand awareness menjadi komponen yang sangat penting. Hasil survei internal kami, strategi entertainment marketing melalui industri olahraga membuat sembilan dari 10 orang aware terhadap Prudential, ini merupakan indikator yang baik,” tutur Karin.
Editor: Muhammad Perkasa Al Hafiz