Membangun merek tiada henti adalah salah satu jurus paling penting dalam pemasaran. Sebab, merek berhubungan dengan banyak hal, seperti identitas, reputasi, citra, dan lainnya.
Merek bukan sekadar nama, logo, atau simbol. Merek benar-benar menggambarkan usaha yang Anda jalani.
Banyak sekali contoh yang bisa ditemukan di pasaran, mulai dari pasar tradisional sampai pusat perbelanjaan mewah. Contohnya, pisang.
Pisang tanpa merek biasanya memiliki harga lebih murah. Berbeda dengan pisang merek Sunpride yang sudah sangat dikenal di Indonesia.
Pisang Sunpride dikenal sebagai pisang berkualitas tinggi dengan rasa yang enak. Contoh lainnya tas.
Tas merek dalam negeri sering kali lebih murah dibandingkan merek luar negeri yang sangat terkenal. Bisa jadi tas dalam negeri yang berkualitas premium dihargai Rp 1 juta, tapi tas yang mirip dengan merek luar negeri di atas Rp 5 juta.
Padahal, modelnya tidak berbeda jauh. Kualitas dan bahan baku pun sama-sama bagus.
Mengutip isi buku “9 Jurus Jitu Pemasaran UKM WOW!”, pasti ada perbedaan antara barang komoditas tanpa merek, merek yang masih dibangun, dan merek yang sudah terbangun dengan baik. Dengan merek yang sudah dikenal baik, tentu bisa lebih mudah memperluas pasar atau menambah produk.
Contohnya ketika Alfamart atau Indomaret membuka toko di suatu daerah. Hal itu sangat mudah dipromosikan karena kebanyakan konsumen sudah tahu konsep toko dan barang apa saja yang dijajakan. Contoh lain ketika Samsung mengeluarkan produk jenis baru, misalnya saja virtual reality.
Hal itu cenderung lebih mudah dipromosikan karena Samsung memang dikenal sebagai produsen elektronik bereputasi tinggi. Makin terkenal suatu merek, kian besar daya tarik dan daya tawar di pasar.
Di sisi permintaan, konsumen tidak menawar harga terlalu jauh, bahkan bisa dikenakan harga premium. Namun, di sisi penawaran, Anda lebih mudah melakukan negosiasi dengan pemasok dan distributor.
Anda bisa bernegosiasi untuk mendapatkan penawaran yang lebih murah, lebih baik, dan cepat dari pemasok atau distributor. Kesimpulannya, membangun merek tentu tidak bisa dilakukan dalam semalam.
Membangun merek perlu dilakukan secara konsisten dan terus-menerus. Agar terbangun dengan baik, merek juga sebaiknya menggambarkan keunikan Anda dibandingkan pesaing.
Tidak sebatas sebagai identitas, tapi lebih bagus lagi bila bisa memberikan nilai tambah bagi konsumen.
Editor: Ranto Rajagukguk