Multi level marketing, bagi sebagian orang istilah itu mungkin tak asing lagi. Konsep yang biasa disebut sebagai MLM ini jamak diketahui oleh masyarakat.
MLM sendiri menarik perhatian lantaran klaimnya tentang pendapatan yang cukup fantastis. MLM merupakan salah satu dari skema bisnis.
Namun, tak sedikit skema bisnis ini dimanfaatkan oleh orang yang tidak bertanggung jawab, sehingga menimbulkan kontroversi pada penerapannya.
Lalu apa sebenarnya multi level marketing? Bagaimana cara kerjanya? Apakah skema ini legal? Berikut serba-serbi MLM yang sudah dirangkum oleh redaksi Marketeers.
Definisi Multi Level Marketing
Multi level marketing dalam kamus Oxford didefinisikan sebagai praktik penjualan barang atau jasa atas nama perusahaan dalam suatu sistem yang mana peserta menerima komisi atas penjualan mereka serta penjualan dari setiap peserta yang mereka rekrut. MLM mendorong anggota yang ada untuk mempromosikan dan menjual penawaran mereka kepada individu lain dan membawa rekrutan baru ke dalam bisnis.
Distributor dibayar berdasarkan persentase dari penjualan rekrutan mereka. Rekrutan baru menjadi jaringan distributor atau downline dan, pada gilirannya, didorong untuk melakukan penjualan untuk mendapatkan uang.
Banyak skema MLM yang legal, namun ada juga operasi ilegal yang dijalankan sebagai skema piramida. Ini telah memberikan pandangan negatif pada bisnis MLM yang sah.
BACA JUGA: Apa Itu Brand Journalism?
Cara Kerja MLM
Multi level marketing adalah strategi bisnis sah yang biasa digunakan oleh bisnis yang mengandalkan penjualan untuk menghasilkan pendapatan. Tidak seperti saluran penjualan tradisional, program pemasaran berjenjang melibatkan penggunaan jaringan untuk penjualan dan merekrut peserta baru.
Dengan demikian, mereka sering disebut sebagai jaringan pemasaran. Dikutip dari laman Investopedia, cara kerja MLM bermula dengan individu dibawa ke dalam bisnis sebagai kontraktor, pemilik bisnis independen, distributor, atau penjual langsung.
Orang-orang ini kemudian ditugaskan untuk menjual produk atau layanan perusahaan kepada orang lain, termasuk keluarga dan teman. Penjualan dapat dilakukan secara langsung atau online.
Mereka diberi komisi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Peserta juga didorong untuk membawa atau merekrut orang lain ke dalam program sebagai peserta.
Meskipun mereka mungkin tidak dipaksa untuk melakukannya, mendaftar kontraktor baru memberikan insentif keuangan bagi peserta, yang menerima persentase dari penjualan rekrutan mereka, dan rekrutan mereka, dan rekrutan mereka, dan seterusnya.
Bisa ada ratusan, bahkan ribuan peserta, bergantung pada ukuran perusahaan. Anggota di semua tingkatan menerima beberapa bentuk komisi, selama rantai terus berjalan.
Makin banyak lapisan, kian banyak uang yang dapat dihasilkan orang. Anggap saja sebagai piramida.
Orang atau orang-orang di atas mendapat penghasilan paling banyak, sementara mereka yang duduk di bawah mendapat komisi lebih sedikit.
BACA JUGA: Sebelum Membuat Marketing Battle Plan, Perhatikan Yang Satu Ini
Legalitas MLM
Multi level marketing kontroversial dan sering dibandingkan dengan skema piramida. Ini biasanya terjadi ketika sebagian besar laba operasi disalurkan ke atas, menyisakan sedikit untuk anggota lainnya.
Ketika sebuah organisasi berfokus terutama pada rekrutmen, daripada menjual produk, ini mungkin juga menandakan bahwa organisasi tersebut beroperasi di bawah skema piramida. Terkadang, anggota skema ini berjumlah ratusan atau bahkan ribuan.
Secara garis besar, MLM adalah struktur penjualan yang mana anggota perusahaan didorong untuk merekrut anggota baru. Setelah direkrut, wiraniaga ini menerima potongan dari penjualan perekrut mereka.
Pada saat yang sama, setiap wiraniaga mendapat untung dari penjualan produk tertentu. MLM seringkali legal, bisnis sah yang distributornya mendapatkan uang dari penjualan produk aktual dan dari komisi atas produk yang dijual oleh distributor yang mereka rekrut.
Editor: Ranto Rajagukguk