Sales promotion atau promosi penjualan adalah istilah yang cukup familiar di dunia pemasaran. Istilah ini sering kali digunakan perusahaan sebagai salah satu alat untuk memasarkan suatu produk atau layanannya.
Lantas, apa definisi dari istilah tersebut? Sales promotion adalah salah satu bagian dari komunikasi pemasaran yang sering kali digunakan oleh perusahaan untuk memasarkan produk atau layanan mereka. Philip Kotler dan Gary Armstrong mendefinisikan istilah ini sebagai insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau layanan.
Istilah ini memiliki berbagai arti, namun masih masih mirip satu dengan yang lainnya. Selain itu,
terdapat beberapa bentuk dari promosi penjualan. Berikut penjelasannya yang sudah dirangkum oleh Marketeers dari berbagai sumber.
BACA JUGA: Sales Advisor Bertanggung Jawab Mendorong Penjualan
Pengertian
Merriam-Webster mendefinisikan sales promotion sebagai kegiatan atau rangkaian kegiatan yang dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu. Sebagai contoh, dengan menurunkan harga atau mengiklankannya.
Sementara itu, Collins Dictionary mengartikan istilah ini sebagai kegiatan atau teknik yang ditujukan untuk menciptakan permintaan konsumen akan suatu produk atau layanan. Definisi lain mengenai sales promotion ini dari Dictionary adalah metode atau teknik untuk menciptakan penerimaan atau minat publik terhadap suatu produk.
Biasanya, sebagai tambahan teknik merchandising, seperti iklan atau penjualan pribadi, dan umumnya terdiri dari penawaran sampel gratis, hadiah yang diberikan kepada pembeli, atau sejenisnya. Menurut The Free Dictionary, sales promotion adalah promosi yang melengkapi atau mengoordinasikan iklan.
Ada pula Britannica yang mendefinisikan istilah ini sebagai bentuk promosi insentif jangka pendek untuk membeli. Sering kali, jenis promosi ini menarik perhatian para pembeli yang tidak loyal pada suatu merek tertentu, dan mencari harga terendah dengan nilai yang bagus.
BACA JUGA: Soft Selling: Metode Pemasaran untuk Tarik Pelanggan
Bentuk-bentuk
Sales promotion memiliki beberapa macam bentuk, yakni:
1. Contest
2. Games
3. Sweeptakes
4. Lotteries
5. Premium dan Gifts
6. Tie-ins
7. Sampling
8. Fairs dan Trade Shows
9. Exhibits
10. Demonstration
11. Coupon
12. Rebates
13. Low Interest Financing
14. Entertainment
15. Trade in Allowances, dan
16. Trade Promotions
Nah, itu dia Marketeers penjelasan mengenai sales promotion. Kesimpulannya, istilah ini memiliki arti sebagai salah satu pelengkap komunikasi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk memasarkan produk atau layanan mereka.
Editor: Ranto Rajagukguk