Strategi FWD Life Garap Pasar Asuransi Syariah

marketeers article
Peluncuran Produk FWD Life Syariah

Belum lama ini, FWD Life perusahaan asuransi jiwa asal Hong Kong merilis produk asuransi jiwa unitlink syariah komprehensif mereka. Diberi nama Bebas Ikhtiar, FWD Life memiliki strategi serta pendekatan pemasaran yang diklaim berbeda dari pemain asuransi sejenis lainnya.

Pasar Indonesia pun dianggap spesial lantaran Indonesia menjadi negara pertama untuk produk syariah mereka, bahkan di markas pusat mereka di Hong Kong belum diluncurkan. Berbekal misi untuk mengubah persepsi masyarakat akan sebuah perusahaan asuransi jiwa, FWD Life hadir dengan balutan teknologi. Lantas, bagaimana cara mereka meyakinkan konsumen muslim sementara mereka hadir pertama kali sebagai pemain asuransi konvensional?

“Secara umum, kami melakukan pendekatan kepada para anggota passion club. Kami pun menawarkan konsep produk yang bukan asal “berkulit syariah” namun juga mengandung nilai islami,” jelas President Director FWD Life Indonesia Rudi Kamdani.

Dari sisi produk, Bebas Ikhtiar memungkinkan semua orang dengan berbagai latar belakang agama untuk mempersiapkan asuransi dan investasi jangka panjang sekaligus membantu sesama dengan fitur donasi secara sistematis yang memudahkan nasabah untuk beramal. Didukung dengan inovasi teknologi digital milik FWD Life, nasabah dapat merasakan cara berasuransi yang mudah, nyaman dan transparan sesuai dengan prinsip syariah.

Terdapat tiga keunggulan yang ditawarkan oleh produk ini, yakni memberikan manfaat asuransi, memaksimalkan dana investasi dengan bonus loyalitas dan pembagian surplus underwriting, serta menyediakan fitur donasi secara sistematis untuk membantu sesama sesuai prinsip syariah.

FWD Life didukung oleh dua lembaga yang terpercaya di Indonesia yakni Dompet Dhuafa untuk mengelola dan menyalurkan donasi dari pada nasabah kami dalam bentuk zakat, infaq dan wakaf tunai; serta Yayasan Badan Wakaf Indonesia untuk mengelola dan menyalurkan wakaf tunai dan menghibahkan sebagian manfaat meninggal.

Jadi dengan produk Bebas Ikhtiar, nasabah bisa mempersiapkan keuangan untuk masa depan serta mempersiapkan tabungan untuk di akhirat.

“Dari sisi investasi, nasabah berkesempatan untuk mengembangkan hasil investasi secara optimal yang 100% kontribusi akan ditempatkan pada pilihan investasi sejak tahun kedua. Nasabah juga dapat menikmati total bonus loyalitas sampai dengan 160% dari kontribusi mulai tahun ke-7,” jelas Chief of Product Proposition & Sharia PT FWD Life Indonesia Ade Bungsu.

Selain itu produk ini juga menyediakan dua pilihan Dana Investasi (Investment Fund) sehingga memberikan manfaat investasi yang optimum bagi nasabah. Sedangkan untuk manfaat proteksi, Bebas Ikhtiar memberikan perlindungan maksimal sampai dengan usia 100 tahun, serta tambahan manfaat jika nasabah meninggal akibat kecelakaan.

Untuk memasarkan produk ini, FWD Life melakukan pendekatan ke segmen pecinta fashion. Salah satu caranya adalah menggandeng desainer Barli Asmara. Kolaborasi ini, menghasilkan sebuah karya eksklusif berupa scraft yang di desain khusus oleh Barli Asmara untuk nasabah FWD Life.

Pada bulan Januari 2017, untuk 200 pembelian produk BEBAS IKHTIAR yang pertama, nasabah bisa mendapatkan scraft eksklusif hasil karya Barli Asmara. Selain itu, secara otomatis, nasabah juga telah berdonasi senilai Rp 200 ribu yang akan disalurkan kepada Dompet Dhuafa dan Yayasan Badan Wakaf Indonesia untuk berbagai kegiatan sosial. Dengan kolaborasi ini, nasabah FWD Life yang memiliki Asuransi Bebas Ikhtiar akan mendapatkan 3 keuntungan yakni mendapatkan asuransi jiwa & investasi optimal, berbagi donasi namun tetap fashionable.

Editor: Sigit Kurniawan

Related