Menjalani bisnis pada tahun 2015 memang menyajikan berbagai tantangan yang tidak bisa dibilang mudah. Banyak pemain industri yang kesulitan untuk meraih pertumbuhan di tahun Kambing Kayu tersebut. Suzuki di Indonesia pun mengakui hal tersebut.
Bahkan, pada tahun 2015, Suzuki mampu mematahkan rekor pertumbuhan mereka selama lima tahun berturut-turut sejak tahun 2009. Meski demikian, melalui PT Suzuki Indomobil Sales, Suzuki tidak lantas menyerah dan memastikan bahwa tahun 2016 adalah “The Year of More” bagi mereka. Lantas, seperti apa strategi mereka di tahun Monyet Api ini?
“Dari 13,4% pada tahun 2014, market share kami turun menjadi 11,9% tahun lalu. Kondisi ini mematahkan kinerja kami selama lima tahun berturut-turut yang mampu meraih pertumbuhan market share hingga 2,7% (dari 9,2% pada tahun 2009 menjadi 13,4% di 2014). Pada tahun ini, kami harus lebih pandai berkompetisi dan mendalam dalam menganalisis data. Kami harus sampaikan kepada diler bahwa segala sesuatunya harus lebih,” jelas Davy J. Tuilan, 4W Deputy Managing Director PT SIS saat menggelar media gathering di Jakarta, Jumat (05/02/2016)
Mengawali tahun 2016, Davy membocorkan strategi mereka di pasar yang penuh persaingan. Soal produk, kuartal pertama 2016 Suzuki telah meluncurkan All New Ertiga Dreza. Selanjutnya di kuartal kedua, PT SIS akan meluncurkan mobil jenis Mini Sport Utility Vehicle (SUV). Di kuartal ketiga, mobil Medium SUV Suzuki siap bersaing di pasar Indonesia. Dan, di kuartal keempat 2016 Suzuki bertekad untuk meramaikan kembali pasar mobil hatchback.
“Begitu banyak yg harus dikerjakan tahun ini. Kami telah melakukan evaluasi terkait strategi yang efektif dan tidak sepanjang tahun lalu. Dan, kami pun telah mengeluarkan brand imej baru Suzuki di Indonesia melalui tagline, Small Makes Big. Semua aktivitas kecil yang kami berikan diharapkan akan menghasilkan big smile seluruh konsumen kami. Itu yang akan kami lakukan di tahun ini,” jelas Makmur yang baru saja digeser posisinya dari Direktur Marketing menjadi 4W Sales Director PT SIS.
Dengan berbagai strateginya, Suzuki menargetkan peningkatan market share hingga 12,5% hingga akhir tahun ini. Akankah mereka berhasil? Anda semua yang menentukannya.