Dalam melakukan negosiasi, menguasai keterampilan dan memiliki strategi menjadi tips negosiasi yang wajib Anda lakukan. Meski memahami tentang negosiasi, namun tetap saja banyak orang yang masih merasa takut dan gugup untuk memulai negosiasi.
Salah satu hambatan terbesarnya adalah dari dalam diri sendir, terutama emosi pribadi. Rasa takut, cemas, grogi, dan tidak percaya diri menghalangi Anda untuk dapat bernegosiasi secara profesional di depan lawan bicara Anda.
Padahal, kemampuan berkomunikasi dalam lingkungan kerja menjadi salah satu yang penting untuk Anda kuasai. Berikut tiga tips negosiasi yang Marketeers lansir dari Forbes:
1. Keluar dari zona nyaman
Untuk bisa berhasil dalam negosiasi tentu ada cara dan strategi yang bisa Anda pelajari secara teoritis. Namun, teori tanpa praktik tak akan membuahkan hasil apa-apa.
Dapat bernegosiasi, mengemukakan topik, berdiskusi mencari jalan tengah yang terbaik tentu bukanlah hal yang mudah. Perlu keterampilan yang terasah dan jam terbang tinggi.
Pada pertama kali melakukan negosiasi, mungkin Anda akan merasakan berbagai macam perasaan yang mengganggu akibat merasa tertekan, tidak mampu menguasai percakapan, takut terlihat bodoh, malu karena tidak percaya diri, dan lain sebagainya.
Tahapan ini bisa disebut sebagai proses Anda keluar dari zona nyaman. Rasanya tentu tidak nyaman, namun Anda perlu jam terbang dan latihan untuk benar-benar bisa menguasai negosiasi. Persiapan yang matang tentu juga menjadi kunci agar negosiasi Anda berjalan lancar.
BACA JUGA: Jangan Sampai Salah! Ini Perbedaan Lobi dan Negosiasi
Kelola momen
Saat Anda bernegosiasi, Anda mungkin akan sering menemukan kondisi-kondisi yang sulit dan menghambat diri Anda untuk dapat memberikan respon atau jawaban yang tepat.
Ketegangan di antara kedua belah pihak mungkin terjadi, jika salah merespons maka bisa saja apa yang Anda sampaikan kurang tepat karena tersulut emosi.
Maka dari itu, tips negosiasi selanjutnya adalah kelola setiap momen bernegosiasi yang Anda miliki. Fokus dan cobalah untuk memperlambat waktu, beri luang, dan biarkan diri Anda untuk berpikir secara jernih.
Meski tips negosiasi ini sulit untuk dilakukan pada saat-saat genting, namun Anda bisa melatihnya. Misalnya saja, Anda bisa mengajukan pertanyaan selingan untuk memberikan waktu Anda dalam berpikir, beristirahat dan berdiam diri sejenak, dan lainnya.
Kenali diri sendiri
Sebelum Anda mampu menguasai negosiasi, penting bagi Anda untuk dapat menguasai diri dan emosi Anda terlebih dahulu. Emosi yang muncul tentu berkaitan erat dengan kepribadian dan pengalaman Anda.
Rasa takut dan cemas yang datang tentu bukan tanpa alasan. Sebab itu, coba kenali setiap perasaan yang muncul saat Anda akan menghadapi sebuah percakapan, komunikasi, dan negosiasi.
Tips negosiasi ini bisa Anda lakukan dengan menanyakan kepada diri Anda sendiri apa yang menjadi ketakutan Anda, apa yang bisa membuat diri Anda jauh lebih percaya diri, dan kenali pemicunya.
Itulah tiga tips negosiasi yang bisa Anda mulai terapkan. Mengetahui keterampilan negosiasi hanya dari buku, artikel, atau bahan bacaan saja tentu tidak cukup.
Anda perlu terjun langsung dan mulai merasakan apa yang terjadi selama proses negosiasi berlangsung. Tidak apa jika Anda merasa takut dan cemas saat pertama kali.
Anda hanya perlu terbiasa, latihan, persiapan, dan tingkatkan jam terbang Anda. Ini akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda dalam bernegosiasi.
Editor: Muhammad Perkasa Al Hafiz
BACA JUGA: Sering Merasa Gugup? Berikut 8 Tips Tingkatkan Public Speaking Anda